本文摘要：电商摇动着家电市场的安静，线上巨头和家电连锁企业几经数十年的对决后，双方似乎在竞争博弈论方面更为默契。

电商摇动着家电市场的安静，线上巨头和家电连锁企业几经数十年的对决后，双方似乎在竞争博弈论方面更为默契。4月17日，京东大股东五星电器再一一锤定音；国美则月接管了家乐福200多家门店的家电业务；大润发在内地门店的家电3C专区皆由苏宁“自营”。收购、接管在5G技术的护持下冲破了电商与家电卖场的新竞逐，供应链统合、搭起服务场景等沦为新的竞争点。大面积铺设连锁店、较量谁价格更加较低的时代翻篇了。

拆分与接管分段 利益面前没意味著的朋友也没总有一天的敌人，用这句话形容电商企业与家电卖场的关系并不为过。刚入4月，家电圈的配对和站队之后屡屡首演。4月17日，京东12.7亿元战略大股东五星电器，股权比例约46％，京东以现金和承继债务的方式缴纳。

京东和五星电器将充分发挥各自优势，推展线上线下无缝融合。京东将对外开放供应链、物流仓储、金融和技术等方面的领先能力，并和五星电器在无界零售体验店、沉降市场、供应链等多领域进行深度合作，打造出无界零售的经典落地案例。这笔合作达成协议前的一周，国美与家乐福中国的战略合作板上钉钉，家乐福全国200多家门店全面引进国美。

显而易见，资本推波助澜时，托管地、接管以战略合作的名义高频次再次发生着，参予双方通过借力扩展彼此的电磁辐射范围。探讨优势、斩掉毫无意义是这场“接管行动”背后的信号。近十年来，五星电器的归属于大大转换，但想做到大市场的野心却有些纸上谈兵。

当前五星电器面对着苏宁、国美的多重夹攻，市场竞争中早已正处于劣势时依傍京东称得上上上策。而京东也无意在线下修复一个京东家电。4月15日，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵回应，2019年京东将在线下再生一个京东家电。

其中还包括在超大城市、特大城市和大城市开办有所不同面积的超级体验店；在三四线城市将以“一城一店”的方式开办体验店；在农村市场开办家电专卖店。面临零售市场多元化、个性化的消费市场需求，传统零售企业也通过跨界合作找寻新的业务增长点。4月10日，家乐福中国宣告与国美月达成协议战略合作伙伴关系，国美将入驻家乐福遍布全国各地的200余家线下门店，发售 “店中店”模式。家乐福中国与国美实行的“店中店”也具有某种程度的考量。

家电对餐馆大卖场早已丧失了吸引力，而国美这类企业依旧必须谋求更好的合作伙伴输入产品和服务。预示电商冲击以及专业店发展越发成熟期，家电这一品类在大卖场的“鸡肋”地位早已渐渐沦为行业共识。

此轮合作达成协议后，家乐福“抛掉”家电业务，国美需要向家乐福缴纳场地租金，且取得了一张免费入场券。“店中店”模式是零售企业构建流量最大化、成本最小化的有效地方式之一。事实上，早于在去年底，首批国美“店中店”已在北京、上海、无锡及杭州等地总计11家家乐福门店顺利完成改建并落地。截至目前数据，家乐福及国美双方的整体销售情况皆较过往有大幅度提高。

根据此次签订的协议，预计7月底前将已完成200余家门店的战略合作。京东与国美忙着占到山头时，苏宁与大润发早就合力，这背后毫无疑问有阿里的身影。

2018年6月21日，苏宁与大润发达成协议战略合作，后者在中国内地所有门店家电3C专区由苏宁“自营”。道别价格战时代2019年，预示黄光裕的将要回来，家电市场布局也早已提早转入“暗流涌动”阶段。跨界合作、资本收购、渠道沉降……头部企业动作屡屡，颂扬着新一轮家电军备赛事的打开。

电商在台前幕后缩放着自身的掌控力，并强势紧贴线下争夺战市场。国美黄光裕与苏宁张近东首轮的家电连锁时代沦为过去式，电商企业引发的家电市场薄利趋势渐趋安静，两者竞合博弈论将在5G技术护持下争夺战服务、产业接入的空间。值得注意的是，此时巨头们所面对的家电市场与五年前、十年前比起早已有相当大有所不同。

根据《2018年中国家电行业年度报告》数据表明，2018年，中国家电市场规模为8104亿元，同比增幅仅有为1.9%。其中，线下渠道占比为63.7%，线下市场全年零售额同比增长率为-4.4%。

而国家统计局数据表明，2008年中国家电行业产值为6823亿元，同比快速增长13.9%。资深产业经济观察家梁振鹏回应，在苏宁、国美、京东等平台此前销售的产品中，客单价最低的品类就是家电、3C产品等，但这一标准化、规模化批量生产的品类目前市场早已相当严重饱和状态，家电内销市场快速增长大幅度上升，这意味著苏宁、国美等传统家电销售平台也完全没新的快速增长。对于这些家电巨头来说，像过去那样依赖家电品类的高毛利、低客单价的日子似乎无法之后，不能想要办法拓展新的品类和渠道。

比如，入驻大润发、家乐福等客流量大的高频消费场景，填补家电零售的低频、客流量较少的痛点。以及布局三四线市场找寻增量，试水智能家居产业拓展品类等。电商与家电企业的竞争于是以转入3.0时代，国美霸主、京东与苏宁价格战早就沦为过去式，但昔日的硝烟还在笼罩。黄光裕率领国美缠斗，稳坐家电零售业老大哥方位数年，与苏宁逐鹿中国家电消费市场。

此后，刘强东微博上向苏宁、国美喊出出有“所有大家电确保比国美苏宁连锁店低廉10%以上”，电商与家电零售企业打响价格战，这场价格战最后因发改委价监局插手才收场。然而2015年，时任苏宁云商集团COO侯恩龙一条四字微博“平京战役”，被指出直指京东，双方芥蒂未曾减轻。时过境迁，这些适当的竞争在当下仍然最重要，竞争焦点早就改向。竞争产业链的服务者从实体店时的短兵相接，到电商时的价格战，再行到现在的新零售、5G时代，面临市场变化，家电巨头们从商品到渠道、商业模式都在谋求转型，电商与家电企业的3.0时代将要拉开帷幕。

国美零售总裁王俊洲在日前与家乐福创建合作时也回应，国美未来将前进向整体方案提供商、服务解决问题商和供应链输入商的产业角色改变。当家电显销售上升，在找寻更加多用户电线之外，家电巨头们无一不出思维下一步决心。体验、智能是面向消费者的关键词，产业链统合、服务系统切断、资源整合最大化以及从暗到明的资源借力是价格战、门店数量较量之外的关键。中国社科院财经战略研究院互联网经济研究室主任李勇坚指出，家电品类由于标准化程度低，因此较适合发展电商业务，此前电商平台依赖低价和物流优势等也很快占有一定市场。

李勇坚更进一步特别强调，与过去有所不同的是，现阶段家电企业和电商平台如果还是全然拼成价格的话早已没多少价值，对于企业来说，市场早于早已逐步转入到拼成服务和体验的阶段。预示家电商品显得更加多样化、变得复杂，商品体验将不会更为最重要，线下实体店的价值也将更加大，未来家电电商企业认同还是必须重点发力线下市场。

与此同时，在商品销售的较量之外，更加要较量企业综合服务的输入能力。比如，家电企业不仅是分担销售功能，还要从零售前端南北后末端，乃至沦为整个产业链的服务者，输入供应链能力，协助其他供应商降低成本、增加货损等。国家信息中心家电行业资深专家蔡莹也特别强调，在新的经济、互联网、大数据、人工智能诸多因素影响下，中国家电产业正在打开一个全新时代，而这个新时代的关键词就是融合。

其中，经销渠道还包括电商与生产者的角色融合、线上销售与线下体验的高度融合都是家电新零售的最重要内容。

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